Un año y medio después de su nacimiento, Palibex, la primera red de transporte urgente de paletas totalmente española, ha decidido dar un paso más allá para atender mejor las necesidades de sus clientes y marcar sus diferencias respecto a sus competidores.
Hasta el momento, todas las redes especializadas en paletería, tanto en España como en Inglaterra, donde se originó este modelo de negocio, funcionan con un diseño en forma de “aspa”, en el que todos los miembros están únicamente conectados con el almacén central o hub y no entre sí. Como consecuencia, laCentral interviene en todas las relaciones de la Red y adquiere un gran pesodentro de la estructura.
Sin embargo, Palibex está dispuesto a compartir ese protagonismo con sus franquiciados y, para ello, ha creado un nuevo modelo de Red que no solo permitirá, sino que potenciará los contactos directos entre los miembros sin necesidad de que coordinen su mercancía a través de la Central en Madrid.
“Esta innovación supone una auténtica revolución en el negocio de la paletería urgente y aporta muchas ventajas tanto a franquiciados como a clientes finales ya que, a partir de ahora, para tráficos regionales y en algunas ocasiones para grupajes, van a poder beneficiarse de unos costes más competitivos, con la garantía del servicio que les ofrece Palibex”, afirma Jaime Colsa, consejero delegado de Palibex. “Estamos seguros de que con este nuevo modelo podemos conseguir una red más eficiente y rentable para nuestros clientes”, destaca Colsa.
Resultados y estrategias
La empresa lleva meses preparando el lanzamiento de PBX porque no se trata de un mero cambio estético sino que surge como consecuencia de la puesta en marcha de este nuevo modelo de distribución de la mercancía y del refuerzo de su sistema de gestión de la calidad. “La nueva Palibex es el resultado de la apuesta que estamos realizando por la logística colaborativa, la mejora continua de los procesos y la trazabilidad total de los envíos, ejes de nuestra estrategia para 2014”, señala Jaime Colsa.
La Red de paletería urgente ha cerrado 2013 con unos resultados “positivos y esperanzadores” ya que, en un solo año, ha duplicado su volumen de actividad y ha incorporado a una decena de franquiciados. Actualmente, Palibex está formada por 40 empresas de transporte que integran a más de 600 trabajadores y suman una flota superior a los 500 camiones.
Gracias a su modelo operativo, que prima el cuidado de la mercancía y genera un menor índice de roturas, se está especializando en el Gran Consumo.
A lo largo del año 2013, Palibex atendió a 7.800 clientes y coordinó una cifra ligeramente superior a las 200.000 paletas. El crecimiento interanual fue del46,5%, lo que equivaldría a una facturación cercana a los 14 millones de euros. “Para el 2014 hemos vuelto a presentar un presupuesto ambicioso, con un crecimiento del 50%, porque confiamos en el desarrollo que le espera al mercado de la paletería y porque esperamos que las nuevas medidas que hemos implementado tengan un reflejo positivo sobre nuestros resultados”, afirma Colsa.
PBX – Una oportunidad de negocio
Además de reunir tres de las letras que componen la marca Palibex, la nueva imagen de ‘PBX’ pretende potenciar el carácter moderno y exprés que distingue a esta Red, capaz de entregar la mercancía en cualquier punto de España en menos de 24 horas, y endurecer su línea gráfica para conectar mejor con el mundo del transporte.
Ya convertida en PBX, la compañía paletera va a intensificar su proceso de selección de empresas hasta llegar a completar el medio centenar de franquiciados que se había fijado como objetivo para el año 2016.
Aunque ya se ha ido extendiendo por España bajo el modelo de franquicia, hasta ahora solo había incorporado a su Red empresas de transporte que apostaban por la paletería para ampliar y diversificar su actividad original, sobre todo, procedentes de sectores tan maduros y atomizados como la paquetería.
A partir de ahora, Palibex también se presentará como un negocio atractivo para emprendedores que no procedan del mundo del transporte pero estén interesados en descubrir el mundo de la logística a través de una franquicia que les permita operar desde su localidad, beneficiándose de todas las ventajas que conlleva pertenecer a esta Red.
“A las franquicias de transporte les espera un brillante futuro y no queremos que Palibex se quede fuera porque es el momento de la paletería, un subsector en el que somos expertos y en el que hemos trabajado mucho para disponer de una operativa única y de unos procesos innovadores que puede replicar cualquier empresario que sepa ver la oportunidad que está detrás de un mercado en auge”, concluye Jaime Colsa.
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