La compañía, que fue fundada en 1903, apuesta por ofrecer un servicio técnico de calidad como sello de identidad. Albert Argudo jefe de ventas para la región 3 hizo la presentación de la nueva estructura el pasado jueves en madrid en las instalaciones de Cedecar.
En 2002 se delegó al importador de Samsung reuniendo bajo un mismo techo la marca Samsung. Con la crisis no hay espacio para acumular márgenes de importador, distribuidor dijo Argudo.
“Por otra parte, desafortunadamente los resultados de ventas e nuestro importador fueron más negativos que la media del mercado español” añadió.
España es el sexto mercado europeo, es algo que Clark no puede ignorar. “La voluntad de Clark es poner a España al nivel de los otros países” afirmó, como Alemania, Francia o Reino Unido con una penetración de un 6 o 7 % para luego alcanzar un 10% lo que tenía Clark antes del 2002. Se va a apoyar en 6 o 7 distribuidores sólidos, directamente vinculados a fábrica que se harán cargo de una o varias CCAA para así cubrir la totalidad del territorio español. Estos a su vez tendrán diferentes agentes para permitir un servicio en profundidad. “No tenemos que tener clientes más lejanos de 50 km de una base de servicio, para ofrecer el servicio óptimo, sobretodo en cuestión de alquiler”.
La gama actual se compone de máquinas contrapesadas eléctricas y térmicas de hasta 8 toneladas, cubriendo el 99% del mercado español. Además, la gama de máquinas de interior es bastante amplia para satisfacer la demanda nacional. Clark, invierte 10 millones de euros en investigación y desarrollo. Cada año nacen 2 modelos nuevos y en 2014 térmicas de 10 a 16 toneladas, así como afiladoras y paletas eléctricas. Los modelos de Clark son e clase mundial, es decir, se fabrican las mismas carretillas en todo el mundo. Desde EEUU, a Brasil Corea o Australia. Además cabe destacar que el año que viene relocalizaremos la fábrica en Alemania.
Clark aporta un nombre conocido y reconocido por su calidad. Una gama amplia con precios competitivos. Un stock con 250, o 350 carretillas disponibles en Europa. Un soporte de marketing y además hemos desarrollado una aplicación móvil que se llama Clark App. Por otro lado tenemos una web, Clarkmheu.com, una web con toda la información disponible para vendedores y clientes, muy completa. Además de encontrar informaciones técnicas y comerciales, soporte técnico, de recambios, todo ello en España.
En Alemania tenemos un stock de 18.000 referencias, valorado en 10 millones de euros. Hoy entregamos recambios para máquinas de 1950, esto es el punto fuerte de Clark, al tanto en el servicio, que es lo más importante.
“Hoy el 60 o 70% del territorio está cubierto, faltaría Valencia y Barcelona, de ahí que nuestra principal satisfacción es ver el entusiasmo con el que vuelven los distribuidores que estaban en los buenos tiempos”, terminó diciendo
Estamos organizando una vuelta por el país para presentar los distribuidores y organizar opendays con cada distribuidor principal. En este punto cabe destacar que estamos muy entusiasmados con el interés.
