El líder quiere mas cuota, y hacerlo a través de franquicias, se adelanta a otros proyectos y capta los focos.
Quiere pasar del 30% de cuota actual que dice tener, hasta el 35% o el 40% en este segmento de la paletería.
Norbert dice mover 12.000 palets al día en su servicio de paletería, lo que le daría una cuota actual mucho mayor del 30% que declara, si no se contabilizase todo lo movido en palets por todas las redes de paquetería, y no solo las redes de paletería específicas.
Norbert se ha dado cuenta que su potencia con 9 hubs, muy lejos de los uno o dos de otras redes, debe ser utilizada si quiere mantenerse como líder a tanta distancia del resto. Sobre todo ante nuevos proyectos de estos de saturar el mapa con franquicias que supliesen la desventaja de no tener ese volumen. Simplemente se ha adelantado.
Norbert Dentressangle, operador logístico en España con presencia a nivel europeo, presentó ayer su modelo de franquicias. Innova al añadir a su red propia este nuevo sistema de adherir empresarios particulares a su red. Hay que decir que hace semanas otro operador de paletería, sugirió a sus asociados un sistema similar para ampliar la red, pero sin tener la red propia con 9 hubs que tiene Norbert. En el caso presentado ayer no se pretende absorber totalmente, al menos inicialmente, a las empresas, que mantendrán su identidad propia. Norbert en España fue el pionero de la paletería en el grupo, y Fdz. de la Pradilla su impulsor con su actual director. Ahora vuelven a iniciar una experiencia para todo el grupo, que tiene un pequeño precedente en Francia pero no de dimensión. Se ve a las claras que este segmento de la paletería esta en movimiento y que un líder como Norbert no se puede quedar quieto, dada la potencialidad que tiene el modelo de la paletería como se ha visto por el desarrollo que ha tenido en otros países como el Reino Unido.
Alberto Fernández de la Pradilla, Director Comercial de la división de transporte y distribución en la Península Ibérica, inició su presentación con un análisis de la situación del mercado, destacando como principal tendencia el cambio que se ha experimentado en los últimos años en cuanto al modelo de distribución física de las mercancías por parte de las empresas, con envíos más directos, más frecuentes y de menor volumen. También destacó la necesidad de las Pymes españolas de salir al exterior con el fin de contrarrestar en la medida de lo posible, la bajada que han experimentado en sus ventas desde que inició la crisis en 2008. Actualmente, de hecho España es el tercer país del mundo donde más han crecido las exportaciones y se prevé que en los próximos 2 años, cerca del 45% de los ingresos de casi la mitad de las pymes españolas procedan de fuera de España, según informa Norbert Dentressangle.
En este entorno de mercado, cada vez más cambiante, Alberto F. Pradilla señaló que el mercado necesita, cada vez más, soluciones a medida y exige inmediatez y rapidez. Es precisamente la capacidad de Norbert Dentressangle para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado lo que ha marcado la diferencia y le ha aportado éxito en los últimos años en los cuales el operador logístico logró aumentar un 50% su volumen de negocios entre 2008 y 2012, a pesar de la tendencia de recesión del sector.
En concreto, dos de sus líneas de actividad han sido las que más han contribuido a esto, por un lado su servicio de Paletería doméstica (servicio regular y diario de distribución capilar de mercancía paletizada) y su servicio de Red Europe (distribución capilar regular y grupaje, con recogidas diarias, a 30 países de Europa). En el caso de la Paletería, que el año pasado cumplió su 10º aniversario, la Compañía experimentó un vertiginoso crecimiento pasando de 0 a 90 millones de euros de facturación en estos 10 años.
“Los 9 hubs o centros de coordinación que conforman la red de Paletería de Norbert Dentressangle en la Península Ibérica, ubicados estratégicamente para lograr la máxima rápidez, flexibilidad y sobre todo, eficiencia operativa en los envíos, son la principal ventaja competitiva de su modelo” destacaba Pradilla. Por otro lado, su red de Paletería, totalmente integrada, no sólo a nivel nacional sino a nivel europeo (Red Europe), que permite al operador logístico cubrir el 100% del territorio en la Península Ibérica y realizar envíos a 30 países de Europa con la misma comodidad, calidad y eficiencia que cualquier envío de carácter doméstico. Se convierte así en el mejor socio colaborador para cualquier empresa que desee exportar.
Norbert Dentressangle pone en marcha desde hoy su nuevo modelo de franquicias.
¿Qué ofrece Norbert Dentressangle a sus franquiciados?
– Integrarse en la red de Paletería nacional e internacional de Norbert Dentressangle
– Ampliar su cartera actual de servicios para cubrir las necesidades de sus clientes en toda la Península Ibérica y Europa
– Un servicio de calidad, de primer nivel
– Una zona exclusiva de ventas
– Costes conocidos y eficientes
– Rentabilidad asegurada
– Crecimiento y desarrollo para su negocio
– Todo ello, manteniendo en todo momento su personalidad jurídica
Requisitos de los franquiciados Norbert Dentressangle
– Instalaciones y equipo humano y material
– Experiencia y capacidad
– Solvencia financiera y capacidad de inversión y desarrollo
– Eficiencia y unos niveles mínimos de actividad
– Exclusividad en el servicio de Paletería y Red Europe
– Respetar la filosofía y directrices de Norbert Dentressangle
Ventajas para el franquiciado
– Trabajar con una empresa líder
– Integración a la red de Norbert Dentressangle con la posibilidad de realizar entregas en 24-48
horas
– Know-how operativo
– Independencia, manteniendo el control de sus tarifas y la gestión de su actividad
– Mejorar y potenciar su cartera de servicios y aportar soluciones de proximidad, locales, con una
cobertura global
Objetivos y plazos
Norbert Dentressangle prevé alcanzar un total de 49 franquiciados en España en un plazo de 2 años,lo cual le supondrá un aumento en el volumen de ventas de 11,6 millones de euros. En el primer año de este proyecto, su objetivo es alcanzar un cumplimiento del plan del 40%, lo que supone 20 franquiciados y 5 millones de euros.
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